Архив меток: бизнес

Партнёрские программы книжных магазинов. Описание и обзор популярных

Есть такое понятие как партнёрские (реферальные) программы. Если кратко: вы рекламируете товары какого-то магазина, а за это магазин вам отдаёт какой-то процент с каждой покупки. В целом выгодно всем: магазин получает новых пользователей благодаря рекламе на сторонних ресурсах, а авторы популярных ресурсов — небольшую денежку от магазинов, если их читатели решили что-то купить. Причём для магазинов польза высока (с моей непрофессиональной точки зрения). В большинстве случаев, когда ты покупаешь рекламу, ты тратишь деньги, и далеко не факт, что они к тебе вернутся. Здесь же ты получаешь по факту бесплатную рекламу, а платишь лишь небольшой процент от тех реальных денег, которые ты уже получил от этого пользователя. Более того, как магазин ты платишь обычно за одну покупку, но ведь купивший может остаться и стать твоим покупателем надолго. А за последующие покупки ты уже почти никогда никому не платишь. Тем более, что есть известный фактор первой покупки — намного тяжелее заставить человека сделать первую покупку, но если она ему понравилась, вероятность второй вырастает в разы.

Поскольку я заядлый книгоман, то всегда следил за развитием электронной книжной торговли, на моих глазах появился и возмужал ozon.ru, к белорусскому oz.by я даже немного приложил руку в момент его появления. Ну а дальше просто следил за развитием рынка.

И как только такие магазины предлагали партнёрские программы, я подключался, чтобы опробовать их в деле. Особенно это было выгодно, когда я писал регулярные «Записки хомяка Глюка» (давшие название этому блогу) с обзором всех новинок фантастики на русскоязычном рынке. Тогда я давал ссылки на книги прямо в обзоре, со своим партнёрским идентификатором. Не скажу, что много зарабатывал, но сколько-то книжек купил (с учётом того, что с российского ozon в то время в Беларусь книги было не так просто получить).

Читать далее

Книга: Питер Тиль «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»

Питер Тиль — основатель PayPal, который затем объединился с Илоном Маском, и вместе они сделали уникальное решение для рынка платежей, поддержав растущий в то время eBay. Затем как инвестор он вложился в довольно молодой Facebook. В общем, ему есть чем гордиться. Но кроме гордости он решил делиться своими знаниями и взглядом на бизнес и стартапы со студентами Стэнфордского университета. Лекции получили широкую популярность, в том числе благодаря записям студента Блейка Мастерса, который их подробно записывал, а затем его конспекты получили собственную жизнь, разошедшись далеко за пределы университета. И спустя какое-то время Питер Тиль решил на базе этих записей Мастерса сделать отдельную книгу (поэтому Мастерс даже вынесен на обложку как один из соавторов).

Основная мысль всего труда — это создавать бизнесы, которые приносят что-то совершенно новое, а не просто пытаются скопировать или слегка улучшить нечто существующее. Ибо улучшать существующее можно лишь до определённого предела, а новое — это, чего никогда ранее не существовало, то есть аболютно новые возможности. Но всё это автор ещё и подкрепляет своими взглядами, какой должна быть команда стартапа, на что они должны делать упор, и так далее.

Чуть забегая вперёд скажу, что изначально я не ожидал от книги больших откровений, но она оказалась не столько обучающим пособием, сколько предметом для размышлений над показанными примерами и заданными автором вопросами. Питер Тиль не пытается учить, он лишь показывает свой взгляд на создание бизнесов, как этому способствует или мешает система образования и заложенные в американцев постулаты, а также задаёт очень интересные вопросы, на которые нет правильного ответа:

Эта книга – о вопросах, которые следует задавать и на которые следует искать ответы, чтобы преуспеть в бизнесе, создающем новое. Это не учебник, не собрание сведений – а упражнение, тренирующее способность мыслить. Потому что именно в этом и заключается задача стартапа: испытывать вопросами имеющиеся идеи и переосмысливать бизнес с нуля.

И в таком виде для меня книга стала не только интересной, но и полезной. Я однозначно её рекомендую всем, кто так или иначе занимается бизнесом и созданием уникальных продуктов. Но поговорим всё же чуть подробнее, на чём Питер Тиль делает акцент в своей книге.

Читать далее

Консультации: Анализ компании

RU (English version is below):

Часто слышал мнения, что работа консультанта бесполезна и малопочётна. Типа «пришёл, советов надовал и свалил, а дальше ничего не волнует». Для меня такой подход в работе всегда был неприемлем, а теперь я и сам работаю как консультант, поэтому кратко расскажу об одном из типов задач, которые я выполнял по запросу нескольких CEO, и результатами работы по которым они были довольны.

Имея опыт как в разработке, так и операционного управления, я могу посмотреть на бизнес со стороны и оценить разные аспекты работы. Поэтому довольно востребованным оказался анализ существующих процессов всего, до чего руки дотянутся (иногда это называют аудитом, но термин «анализ» мне нравится больше). Верхнеуровневое изучение компании я начинаю с опроса самого руководителя: почему он обратился с вопросом, чего хочется, что не устраивает, какие ключевые продукты, отделы и люди в компании. А затем составляю список людей и компетенций, которые мне могут рассказать о внутренних процессах. И тут важно, кто будет доступен и максимально открыт для общения. Потому что во время нескольких интервью я стараюсь понять, в чём состоит работа человека, чем он сам живёт, что его мотивирует, как он общается и относится к коллегам. И так далее. Одновременно я прошу подключить себя к основным встречам руководителей и лидов, чтобы просто послушать, что и как обсуждают, как задаётся повестка, как ведётся встреча и как фиксируются и исполняются затем её результаты. Ну и, разумеется, попутно выясняю, какие есть важные документы по продуктам и процессам, чтобы изучить их тоже.

Читать далее

Книга: Алексей Марков, Алексей Антонов «Криптвоюматика 3.0»

Биткоин, блокчейн… Эти слова за последние пару-тройку лет узнали все, как и то, что «надо было вовремя вкладываться в биток». Вот только мало кто на самом деле знает, что это за технология такая, и на каких принципах построены все эти новые цифровые валюты. Признаюсь, какое-то время и я имел лишь отдалённое представление о деталях. Но есть в природе люди, готовые рассказать обо всём понятным языком.

Впервые об Алексее Маркове я узнал случайно, когда где-то увидел ссылку на его книгу под не очень политкорректным названием «Хулиномика». В книге он рассказывал простым языком, приправленном нецензурщиной, что такое экономика, и почему её принципы важно понимать каждому из нас. Книга мне скорее понравилась (4 из 5), о чём я тогда и написал в своей рецензии.

И затем я одним глазком посматривал, что ещё выходило у Маркова, но не сильно спешил читать. А написал он книгу про «почему одним всё, а у меня ничего» — то есть почему не все зарабатывают много денег («Жлобология»), просто набор умных советов обо всём («Хулифак»), а также, совместно с Алексеем Антоновым, книгу про криптовалюты и технологию блокчейн (blockchain на английском) — «Криптвоюматика». И вот эту последнюю я решил прочитать.

Про самого Маркова я уже писал в прошлой рецензии, а теперь коротко о втором авторе книги — об Алексее Антонове. Он с 2016 года интересуется технологией блокчейн, активно занимается бизнесом в этой сфере, а также ведёт просветительскую деятельность, выступая с лекциями. В общем, впрыгнул в паровоз на раннем этапе, а потому знает и плюсы, и минусы.

Вместе с Марковым они написали книгу, которая по подаче очень близка экцентричной манере самого Маркова, в какой он пишет свои статьи и нашумевшую «Хулиномику». При этом авторы поставили себе цель рассказать не только понятно, но и максимально открыто про этот новый рынок, в котором есть и множество подводных камней. Ну, во всяком случае, они так обещают, хотя и в собственной манере:

Читать далее

Книга: Esther Derby, Diana Larsen «Agile Retrospectives: Making Good Teams Great»

Когда месяц назад я писал о книге «Быстрый старт в agile ретроспективы» Алексея Кривицкого, я упоминал, что его труд во многом основан на работе Эстер Дерби и Дайаны Ларсен (о чём он сам честно говорит в своей книге). И тогда же я обещал, что о книге этих женщин-фасилитаторов я напишу отдельно чуть позже. Ну вот, выполняю обещанное.

Я читал книгу на английском, хотя в 2017 году она выпускалась и на русском языке в «Издательстве Дмитрия Лазарева» под названием «Agile ретроспектива. Как превратить хорошую команду в великую».

Зачем командам нужны ретроспективы, я уже писал отдельно, тут напомню очень кратко: чтобы учиться на ошибках и развиваться. Без них ни одна Agile-методология не будет работать в полную силу, никогда.

И Эстер с Дайаной как раз и пишут, как такие встречи делать максимально продуктивными, пользуясь своим многолетним опытом и собственными наработками. Именно в этой книге они предложили формат из пяти этапов встречи, который в своей книге активно использует и рекламирует Алексей Кривицкий.

Читать далее

Книга: Алексей Кривицкий «Быстрый старт в agile ретроспективы»

В последнее время активно перечитываю разные книги и статьи про Agile, а то и ищу что-то новое. По моему мнению, в гибких методологиях очень много полезного, но одно из самых полезных мероприятий — это ретроспективы, то есть встречи, где можно оглянуться назад, вспомнить сделанное, порефлексировать и выбрать несколько экспериментов, что и как улучшить.

Когда люди внедряют разные гибкие методологии, они почему-то часто забывают, что гибкость — она не только про введение ежедневных встреч и разбиение задач на короткие спринты, а именно про изучение опыта, адаптацию и изменения. И без ретроспектив это не работает. Именно поэтому они так важны. Но даже эти встречи можно проводить правильно, с пользой, а можно для галочки (ибо «так положено»). И поэтому только этим встречам порой посвящены не только отдельные статьи, но даже отдельные книги.

«Быстрй старт в agile ретроспективы» — одна из таких книг. Хотя её написал русскоязычный автор — Алексей Кривицкий, — изначально он её писал на английском языке, а русскую версию ему помогли сделать коллеги.

Сама по себе книга довольно короткая, чуть более 50 страниц. Автор — практикующий Agile-тренер, поэтому он делится своим опытом проведения ретроспектив. Но делает это не большим набором примеров и академических знаний. Он собрал опыт из многих источников в одну очень сжатую «шпаргалку ретроспектив», то есть набор возможных упражнений для проведения результативной ретроспективной встречи. Причём Алексей сходу честно признаётся, что не придумал ни одно из этих упражнений (ну или не помнит, чтобы придумывал хоть одно), и даже методику разбиения встречи на несколько этапов он позаимствовал у других тренеров. Он сам лишь собрал это в одну относительно короткую шпаргалку, которую можно держать под рукой и всегда использовать при подготовке к собственной ретроспективе.

Читать далее

Книга: Константин Коптелов «Порядок в хаосе»

Иногда даже я ведусь на рекламу, особенно если рекламируют в уважаемом сообществе. Так, несколько недель назад я увидел приглашение на бесплатный вебинар по стратегическим сессиям на удалёнке. Понятно, что темой удалёнки сейчас кто только не пользуется, но мне интересна тема стратегического планирования в целом (и тут не грех снова напомнить про замечательную книгу “Хорошая стратегия, плохая стратегия” Ричарда Румельта), в то же время многие годы я выстраивал работу с удалёнными командами. Поэтому тут сошлись два интереса.

Вебинар вёл Константин Коптелов, о котором до этого момента я не слышал ровным счётом ничего, но час времени его презентации пролетел почти незаметно, по ходу я сделал несколько заметок и заинтересовался темой настолько, что тут же купил книгу Константина — «Порядок в хаосе. Objective and Key results (OKR)», о которой сегодня и расскажу.

Читать далее

Книга: Henrik Kniberg «Scrum and XP from the Trenches»

Не так давно, в последний день 2020 года, я написал рецензию на книгу «Kanban and Scrum — Making the Most of Both«, которую активно рекомендую всем, кто интересуется внедрением Agile-методологий. Однако эта книга была не первой у автора, Хенрика Книберга. Первую он написал в 2007 году, также посвящённую личному опыту внедрения гибких методологий, — «Scrum and XP from the Trenches» (на русском «Scrum и XP (экстремальное программирование) из траншей»). Автор сам признаётся, что написал эту не очень длинную книгу всего за одни выходные, когда ему вдруг очень захотелось поделиться своим опытом с другими людьми.

В этот раз я не буду вдаваться в описание гибких методологий и почему книги Книберга я здесь выделяю отдельно, об этом было в прошлой рецензии. Поэтому лучше кратко опишу саму книгу.

Это тоже очень сжатый рассказ о том, как именно он со своими командами внедрял различные практики из Scrum и экстремального программирования в работу. На конретных примерах, с конкретным описанием плюсов и минусов. Он не боится признавать ошибки и указывать, что может пойти не так. Это вообще нормально для гибких методологий, где многое подвластно лозунгу «экспериментируйте и смотрите, что лучше подойдёт конкретно вашей команде». Главное — это часто оценивать сделанное (в отличие от более старых методологий, когда ты можешь год делать-делать, и только потом понять, что делал не то и не так).

Читать далее

Книга: Henrik Kniberg & Mattias Skarin «Kanban and Scrum — Making the Most of Both»

С начала XXI века индустрия разработки программного обеспечения претерпела огромное количество изменений, и теперь если ты не в курсе, что такое Agile-методологии, а слова Kanban, Scrum вызывают у тебя вопросы, скорее всего, ты можешь услышать «Вон из профессии!»

Многие нынче рассматривают Agile-методологии как некую панацею от всех проблем. Типа «вот раньше все работали по Waterfall, поэтому было долго, дорого и непредсказуемо». А если резко переключишься на современные гибкие методики, то сразу счастье и наступит. Но не бывает пилюли от всех болезней, так и любая методология требует правильного применения. Из моего опыта я не видел ни одной компании, которая бы в полной мере использовала вот прямо все подходы гибких методологий, и это в целом нормально. Agile — он больше про подходы и практики, которые каждая команда должна пробовать, экспериментировать и находить то, что будет лучше всего работать именно у них. Разумеется, есть некие принципы, которые нужно соблюдать.

Также я знаю несколько компаний (вполне крупных), которые разочаровались в Agile, попробовав не то или не так. Лично я не являюсь ярым фанатом всех методик, но много работал с Agile, в командах пробовал разные подходы, постоянно читаю о практиках применения: как бы не говорили пословицы, учиться лучше на чужом опыте.

И должен сказать, что толковых книг не так много. Многие авторы дают довольно поверхностное описание техник, а кто-то и вовсе больше себя как тренера продаёт, чем позволяет компании понять, что и как стоит делать. Могу сказать, что даже некоторые официальные сертификации от сообщества Agile дают очень поверхностные знания, а люди потом козыряют официальным сертификатом, в реальности же не имея ни опыта, ни порой даже понятия, как работать с методологией.

Читать далее

Книга: Сьюзан Кейн «Интроверты»

Помню, в детстве у меня был период, когда я сильно увлёкся всякими тестами, даже собирал их в отдельную тетрадку. А началось всё с теста Айзенка на темперамент, в котором все люди делились на холериков, сангвиников, меланхоликов и флегматиков. Но был у Айзенка и другой тест, который, к слову, сильно пересекался с его тестом на темперамент, — тест интроверсии-экстраверсии.

Кто такие интроверты и экстраверты? Есть на самом деле огромное количество научных трактовок, и они иногда расходятся в деталях. Но попробую описать простым языком.

Интроверты — как правило довольно замкнутые люди, им свойственно сосредотачиваться на своём внутреннем мире. Обычно малообщительны, неуютно чувствуют себя на публике и вообще в больших компаниях. Вечеринкам предпочтут вечер с книгой.

Экстраверты — противоположность интровертам 😉 Любят быть на виду, часто становятся душой компании, имеют огромное количество друзей и знакомых, очень общительны.

Читать далее
« Предыдущие записи